Para convencer a unha persoa significa confirmar a súa rectitude. Todos nós, dunha maneira ou doutra, quere gañar. Calquera que sexa a tarefa que establecemos para nós mesmos, se se trata de obter o consentimento, cambiar a actitude dunha persoa, facer un éxito de decisión depende do grande que sexa o noso poder de persuasión. Dado que somos dependentes da dispoñibilidade desta habilidade, necesitamos dominar a arte da persuasión.
Máis información
Suxestión e persuasión son algúns dos métodos máis comúns de influencia psicolóxica dunha persoa. A diferenza da crenza, a suxestión difire por un pequeno número de argumentos. O interlocutor, por regra xeral, considera os argumentos sen evidencia. Todo depende da crítica que teña sobre os teus argumentos, sobre o grao de disposición de crer e aceptar a información. Como resultado, a suxestión convértese nunha configuración interna dunha persoa, que máis tarde percibe como propia. Os pobos eslavos e débiles facilmente sucumben tanto á suxestión como á convicción. Non obstante, este último require máis esforzo.
A técnica de persuasión está baseada en feitos. As vosas declaracións deben ser motivadas e claramente fundamentadas. Convéncer, por regra xeral, aquelas persoas que non fan unha sinxela suxestión, teñen exactamente o punto de vista oposto sobre o tema en discusión. Esas persoas precisan máis información. Tamén precisan unha proba da súa fiabilidade.
O que posúe a información posúe o mundo. Polo tanto, para gañar a disputa, é fácil convencer á xente e ser un interlocutor interesante, unha persoa debe estar en constante desenvolvemento, "encherse" a si mesmo, alimentar con novas informacións e estar interesado no que o rodea.
Regras e técnicas
Para asegurar que o método de persuasión non adquira funcións violentas e non tome a forma de coerción, é importante recordar algunhas regras:
- observar o orden dos argumentos dados. Use o seguinte esquema: argumentos fortes - argumentos de potencia media - un, pero o máis forte;
- para obter unha resposta positiva á pregunta máis importante para poñelas no terceiro lugar. Pregunta ao teu interlocutor dúas preguntas curtas e simples, ás que pode responder de forma sinxela "Si". Estas son as características da psique humana. Acordo con vostede dúas veces: o terceiro "Si" recibe "na máquina";
- Dea unha oportunidade ao interlocutor para "salvar a cara". Non insulte nin humille a unha persoa;
- permite expresar a túa opinión e saber escoitar;
- ser un compañeiro agradable;
- querendo convencer a unha persoa, comece co que estás de acordo;
- embellece os momentos positivos do teu interlocutor e intente reducir as súas manifestacións negativas.
As técnicas anteriores axudaranche no proceso de persuadir ao teu adversario. A túa reputación, imaxe e confianza persoal son os principais asistentes neste asunto difícil. Boa sorte!