Todos admiremos grandes cantantes, actores, científicos, é dicir, aqueles que son os mellores no seu campo de actividade. Practicamente, calquera empresa require non só habilidades, senón tamén talento, e moitas veces a arte de negociación parece case máxico, é un verdadeiro agasallo para poder atopar unha aproximación ao comprador e convencelo de que compre algo. As estrelas de vendas reais obtiveron éxito , non só polo seu talento. Moitos simplemente souberon aprender a arte do comercio, lendo os mellores libros de vendas.
Así, os libros máis eficaces e populares sobre as vendas están a continuación na lista.
A nosa clasificación dos mellores libros sobre técnicas de venda
1. "Unha guía completa para o director de vendas" de Brian Tracy.
O primeiro lugar no ranking é o verdadeiro "clásico do xénero". Este libro do famoso canadense, que logrou co seu propio exemplo demostrar a eficacia dos seus métodos, debería ler todo: os xestores de vendas e vendas "en directo" por teléfono, altos xestores e mesmo consultores de vendas. O libro dá moitos exemplos, describe moitas técnicas e técnicas de vendas, hai consellos para practicamente todas as ocasións.
2. "O ciclo de vendas con exemplos de diálogos para cada etapa" Stefan Schiffman.
O autor do libro é americano, e todos os exemplos citados nel tamén se toman da práctica das empresas estranxeiras. Non obstante, o que ensina o autor é tan tópico e universal que, despois de ler o libro, ten a impresión de que case todos os mellores libros de vendas se eliminan deste xeito.
3. "Vendas activas" Nikolay Rysev.
Nikolai Rysev é o adestrador comercial máis famoso de Rusia, o seu libro é valioso, sobre todo porque ten en conta
4. "SPIN-sales" de Neil Rekhem.
Este libro é un bestseller real, publicouse moitas veces en moitos idiomas. Deste xeito pode coñecer as tecnoloxías de operacións eficientes e novos métodos de venda.
5. "49 leis de vendas" David Matson.
A partir deste libro, aprenderás sobre 49 técnicas de vendas extremadamente eficaces, pero moi audaces e provocativas. David Matson puido probar a eficacia dos seus métodos, converténdose nun dos autores máis vendidos de libros sobre vendas. El sabe exactamente como aumentar as vendas de libros e outros bens e servizos.
As portas do éxito sempre están abertas a aqueles que estean listos para entrar neles. Aprender, aprender do mellor e aproveitar o coñecemento, utilizando só os mellores libros de vendas.