Para un negocio exitoso, é importante non só ter certos coñecementos e habilidades no seu campo, senón tamén poder aplicar métodos comprobados de psicoloxía. Un deles pode ser chamado desencadenante psicolóxico. Suxerimos que comprenda, o disparador - que é e como debería aplicarse.
Que significa o gatillo?
A psicoloxía da influencia fala sobre o que significa desencadear. Con este termo, queremos dicir a totalidade de certos métodos de control do público. Do inglés significa "gatillo". Noutras palabras, todo o que desencadea a unha determinada acción chámase gatillo. Estas técnicas poden influenciar a unha persoa a nivel subconsciente e facelas executar as accións desexadas. O gatillo nos negocios é especialmente efectivo. Pode cubrir o formulario de inscrición, facer pagos, facer unha chamada, etc.
Trigger en Psicoloxía
Os expertos din que o gatillo na psicoloxía son as reaccións comportamentais automáticas das persoas, que xorden como resposta a un irritante. Os desencadenadores psicolóxicos teñen as súas propias características. Un exemplo pode ser unha situación na que unha persoa tivo que presenciar unha emerxencia. A primeira reacción que unha persoa experimenta durante un accidente é o medo ou o medo á aparición dun estímulo sonoro. Estas poden ser persoas gritando ou ruído do coche. Cando unha persoa chega a si mesmo, é superada pola tristeza ou por unha reacción de cor diferente.
Trigger no marketing
Os anunciantes saben que o gatillo na publicidade é un estudo dos incentivos e motivos que levaron aos compradores a realizar certas accións no sitio. Responde a pregunta por que a persoa decidiu comprar isto e non outro produto, por que fixo unha compra hoxe e non un mes despois. Analiza todos estes factores os comerciantes de disparadores. Trigger promocións de marketing co estudo de factores externos que afectan a demanda do cliente.
Un exemplo é a estacionalidade das vendas de determinados produtos. Este tipo de mercadotecnia ten as súas propias ferramentas especiais. Un deles - letras especiais-desencadenantes, que deben ser especialistas. Neles, cada consumidor potencial fai ofertas especiais personalizadas, que se desenvolven en función do estudo do comportamento do consumidor. Co enfoque correcto, tales cartas poden dar resultados positivos.
Triggers psicolóxicos
Incluso un aspirante a empresario debería saber que un disparador psicolóxico é un disparador tan especial que causa algún tipo de reacción psicolóxica nunha persoa e ao mesmo tempo provoca un desexo irresistíbel de realizar unha determinada acción. Facendo a pregunta, o disparador - que é, ten que prestar atención ao libro de Robert Chaldini "Psicoloxía da Influencia". O autor fala sobre el, sobre un certo mecanismo mediante o cal é posible exercer influencia sobre cada persoa. Na publicidade, os disparadores son utilizados para varias emocións:
- medo;
- compasión;
- felicidade;
- ansiedade.
Na psicoloxía, este termo úsase para describir as reaccións do comportamento dunha persoa. Moitos están interesados no que é un disparador psicolóxico, o que significa este concepto e como usalo de forma eficiente. Este é un certo evento ou unha acción que induce automáticamente unha reacción. Noutras palabras, unha situación ou acto particular pode automáticamente facelo responder de forma automática do mesmo xeito. Este evento será un gatillo.
Trigger de confianza
Cada empresario moderno posúe o seu propio sitio web e coñece o concepto de disparador. Por que un visitante debe confiar nel e escoller entre as súas moitas ofertas? Se anuncias os teus propios servizos ou produtos no sitio web, podes:
- Lugar diplomas, galardóns, méritos.
- Deixar comentarios positivos de clientes agradecidos.
- Use chats e consellos en liña.
- Configurar un formulario de comentarios.
Triggers de vendas
Para vender bens e servizos, é importante non só producir produtos de alta calidade e ser o mellor especialista no seu campo. Un papel importante desempeñará unha variedade de técnicas psicolóxicas. Sobre o feito de que o disparador - a mellor forma de atraer a atención dos clientes potenciais, mesmo os principiantes deben saber. Entre os disparadores de vendas efectivos:
- Unicidade . Os clientes potenciais precisan entender que produto se está a vender e que se pode mercar.
- Fai todo para o cliente . Unha persoa é unha criatura perezosa e, polo tanto, se se lle ofrece unha calculadora para calcular o custo eo número mínimo de campos no formulario de pedido, haberá máis posibilidades de que unha persoa aproveite esta oferta.
- O concepto de ramificación . Noutras palabras, se un comprador potencial sabe que este produto xa foi adquirido por moitas persoas, entón existe a probabilidade de que teña o desexo de facer unha compra ou usar o servizo.