Comprar unha cunca de café nunha máquina expendedora tornouse un negocio bastante común. É cómodo e sinxelo. Nas máquinas expendedoras podes mercar non só bebidas e lanches, senón tamén diversos produtos e servizos: discos, lentes de contacto , artigos de hixiene, zapatos cómodos, lazos e ata "huskies" para redes sociais, manicura, masaxes, en xeral - case todo. O futuro, cando o comprador contacta co coche e non co vendedor en directo, chegou. Pero detrás das armas aínda son persoas reais - "vending" homes de negocios.
Vending - que é?
Vending é unha industria relativamente nova para as empresas rusas. En inglés, o verbo de venda significa "vender". O vending é a venda de bens e servizos a través de dispositivos. A xente que viviu na URSS, moitas veces con nostalxia, recorda o refresco das máquinas expendedoras: o vendedor xa estaba nos tempos da Unión Soviética, só se dobrou no período de perestroika.
En 2000, comezou un verdadeiro boom de vending, co desenvolvemento das tecnoloxías, apareceron novas oportunidades para empresarios. Nas últimas dúas décadas, a venda en Rusia desenvolveuse rapidamente e aínda non chegou ao nivel occidental. Polo tanto, moitas persoas pensan sobre como lanzar un negocio de vendas, onde comezar e que matices deben ter en conta.
Pros e contras de negocios de vendas
Como calquera outro tipo de empresa, as empresas en máquinas expendedoras teñen as súas vantaxes e trampas. Pros do negocio de vendas:
- Fácil de xestionar:
- poñer o dispositivo de vendas nun lugar con alto tráfico;
- cubrir con produtos populares;
- regularmente e recoller diñeiro;
- Non tes que interactuar directamente cos clientes.
- Traballa 24/7: a máquina expendedora vende 24 horas e 7 días por semana. Hai poucas fontes minoristas de ingresos que dan esta vantaxe sen custos laborais adicionais.
- Podes vender calquera cousa: froita fresca ou a última tecnoloxía. O principal é identificar correctamente as necesidades dos clientes potenciais.
- Non hai necesidade de publicidade constante.
- Non hai necesidade de manter un gran persoal.
- Pequeno espazo de venda polo miúdo - menos custos de aluguer.
- A máquina expendedora traballa no principio de "primeiro diñeiro - a continuación, mercadorías", que exclúe os debedores e os problemas coa transferencia da variedade a venda.
O vending é un xeito doado de entrar e dirixir un negocio. Pero houbo algúns defectos neste negocio:
- A máquina expendedora é unha técnica que pode romper. Entón tes que gastar diñeiro en arranxar e, se falla completamente sen a capacidade de arranxalo, compre ou alugue un novo.
- Vandalismo. Un dos problemas comúns que padecen moitos comerciantes de vendas. Non sempre é posible garantir a seguridade da máquina.
- Roubo. Cada vez máis, os empresarios enfróntanse a este problema: os ladróns aprenderon a extraer diñeiro das máquinas expendedoras. Por iso, paga a pena intrigar a elección dun lugar onde se realizará a vixilancia por video.
- Posibles problemas de electricidade e abastecemento de auga. Eles levan á inacción dun "comerciante" automatizado.
- Alta dependencia da localización. A elección sen éxito pode privar un beneficio significativo.
Calquera negocio ten as súas vantaxes e trampas. Cunha visión competente para o negocio, a venda pode traer un bo diñeiro. Para entrar no chorro, cómpre facer a elección correcta de produtos ou servizos que estarán dispoñibles na máquina. E, a este respecto, a variedade de opcións no mercado das máquinas expendedoras é ilimitada.
Tipos de máquinas expendedoras
As novas tecnoloxías de venda de vendas desenvolven este mercado á velocidade da luz en todo o mundo. Se só hai pouco podes ver a maioría das máquinas con bebidas quentes / frías e bocadillos, agora podes mercar case todo nunha máquina expendedora ata cangrexos vivos. Si, en China, onde os cangrexos van a cear, isto é común. E en Moscova, apareceron recientemente máquinas expendedoras, onde se pode, ademais de imprimir unha foto de Instagram, tamén comprar un husky. Quen non lle gusta arriscarse, pode considerar opcións probadas.
Máquinas expendedoras para bebidas
As máquinas expendedoras de café son un verdadeiro descubrimento non só para aqueles que queren refrescarse cunha cunca de café, cando todos os cafés están pechados, senón tamén para persoas emprendedoras. As máquinas expendedoras de café son ofrecidas en variacións: espresso, mocasín, cappuccino, latte, canto maior sexa a elección - mellor. Hai que colocar esa máquina no lugar indicado, pode ter un beneficio estable.
O negocio de vendas deste tipo ten unha elevada rentabilidad: a marca de bebidas alcanza o 500%. Isto aplícase ao café e ao té. As bebidas carbonatadas nas máquinas expendedoras só son populares nas rexións do sur. Hai outras opcións para as bebidas:
- zumes;
- cócteles de osíxeno;
- batidos;
- bebidas alcohólicas
Snacks
O comercio de vendas non é só té, café e refrixerante. A miúdo, nunha única máquina expendedora de bebidas pódense atopar snacks:
- Chocolates.
- Cookies.
- Chips.
- Palitos de queixo.
- Galletas.
Hai máquinas de snack separadas, pero, por regra xeral, colócanse ao lado das bebidas. Estes coches están en alta demanda:
- en áreas de espera (aeroportos, estacións de tren);
- institucións educativas.
Aquavending
Unha máquina expendedora de venda de auga pódese atopar en moitos xardíns urbanos. Ofrécese auga potable para contratar en recipientes de 6, 8 e 19 litros. No mesmo dispositivo podes mercar botellas pequenas e grandes. En Occidente, esta dirección do negocio de vendas se estendeu, en Rusia está gañando forza. Recoméndase instalar estes dispositivos en áreas duras densamente poboadas.
Máquina expendedora de alimentos
As máquinas automáticas nas que podes mercar almorzo listo, un bocadillo, pizza, rolos son populares:
- en oficinas onde non hai comedor;
- en universidades;
- en estacións e aeroportos.
Os produtos para vender están en envasado ao baleiro, a máquina mantén unha temperatura de + 4, o que lle permite manter fresco. Como regra xeral, en tales dispositivos hai un potente forno de microondas para quentar. O negocio vendedor de vender alimentos en Rusia só está empezando a gañar impulso, ten un gran potencial. O exemplo do empresario de Ural, Igor Baibulatov, demostrou isto: ocupou o nicho de comercio de rolos a través de máquinas automáticas, desenvolveu a súa propia rede e xa vende a franquicia.
Máquinas expendedoras para a venda de mercadorías
Os dispositivos comerciais para a venda de mercadorías poden dividirse en dous tipos:
- Maxi-dispositivos. Están destinados a lugares con elevada pasabilidade.
- Micrófonos. O tamaño pequeno, por regra xeral, non trae grandes beneficios, instaláronse máis ben por comodidade, por exemplo, nos escritorios de recepción.
As máquinas expendedoras para a venda de chicles son unha das primeiras e populares máquinas de venda de mercadorías. Agora a variedade é practicamente diversa:
- Chocolates;
- lentes;
- teléfonos móbiles e moito máis.
Automatización para a prestación de servizos
A gama de servizos que pode fornecer unha máquina expendedora está crecendo. Algúns deles:
- cadeiras de masaxe;
- Cabinas fotográficas e fotos impresas de publicidade. redes;
- máquinas de copiar;
- telescopios e binoculares (popular en lugares turísticos);
- Terminais para recibir pagos.
Máquinas entretidas
As máquinas expendedoras de xogos atópanse nos salóns dos cines, nos parques de atraccións e noutras áreas de lecer. Os tipos de entretemento que ofrecen son variados:
- realidade virtual;
- videojuegos;
- karaoke;
- "Captura" de xoguetes, etc.
Que negocio de vendas é o máis rendible?
Como comezar un negocio de vendas para que trae o máximo beneficio? A rendibilidade das máquinas expendedoras depende dunha serie de factores, por iso é difícil responder de xeito inequívocamente á pregunta de que máquina vending é a máis rendible. Para acadar os máximos resultados, son necesarios moitos factores:
- A situación (a maioría inflúe na rentabilidad do negocio de vendas) se o equipo está instalado nun lugar con alto tráfico e a demanda dun produto / servizo, a rentabilidad baixará da escala.
- A relación oferta-demanda, por exemplo, un dispositivo automático para recargar dispositivos móbiles nun aeroporto onde hai estacións de carga gratuítas, dificilmente será rendible.
- A elección do pagamento, efectivo ou tarxeta dá vantaxe.
- A singularidade da proposta - se atopa un "novo e inexplorado", pero esixe, o éxito tamén está garantido.
Como comezar un negocio de vendas?
Do mesmo xeito que o lanzamento de calquera tipo de negocio, a investigación e planificación de mercadotecnia son a clave do éxito. Hai varias formas de iniciar un negocio de vendas: cada un ten as súas vantaxes e desvantaxes:
- Desde cero, compran máquinas e mercadorías independentes para vender. Este escenario ofrécelle a máxima flexibilidade: podes comezar con algunhas máquinas e ampliar o máximo posible. Para este método, será necesario un gran esforzo, ademais de comprar a máquina e cubrilo por el, buscar e aceptar colocacións (pero podes mercar equipos de vendas desde un distribuidor que proporciona espazo).
- Compra dun negocio existente. Non obstante, é importante determinar por que o propietario quere vendelo. É obrigatorio realizar unha investigación de fondo completa nos negocios, incluíndo contas correntes, máquinas de verificación, verificación de contratos existentes e investigación de posibles problemas.
- Comprar unha franquía é o xeito máis sinxelo de entrar nun negocio de vendas. A franquicia dá a vantaxe do modelo de negocio rematado. Como regra xeral, ademais da taxa de franquía no inicio, o franqueador ten unha porcentaxe do beneficio (dereitos).
Como poñer a máquina expendedora
Non se pode elixir a forma de lanzar un negocio de provedores, a instalación dun dispositivo comercial é inevitable. Para iso necesitas:
- para rexistrar un IP ou LLC;
- atopar un lugar para unha máquina expendedora;
- concluír un contrato de arrendamento;
- seleccionar e mercar un dispositivo comercial;
- traer e instalar.
Tamén para a instalación dun dispositivo comercial é desexable ter:
- o rexistro de saúde dos empregados que prestan servizo ao equipo;
- Certificados para produtos (emitidos por vendedores).